丁字卷 第一百五十九节 口碑，破题（2 / 3）

而从另外一个角度来说，这些盐商们哪一个又能说他们是清白无瑕的？

盐中掺土这基本上是每个盐商的最惯用的牟利手法，这是害民；勾结私盐贩子跨区域贩盐，这是违反朝廷例制；勾结都转运盐使司衙门官员，以偷漏欠的方式少交盐课银子，或者直接就是内外勾结做假账，又或者与盐场勾结起来，虚报损耗偷卖私盐，这些都是惯用伎俩。

几乎每一家盐商的发家致富都是建立在这种种劣迹恶行之上的，无一例外。

正因为如此，在面对朝廷的要求下，他们才只能乖乖的俯首听命。

“表兄，既如此，看来你们的面谈效果不佳啊。”

这是对朝廷的信心和朝廷自身信誉问题，而不是什么担保和监督方式问题，冯紫英点点头，段喜贵眼光不差，还是看准了这一点的。

朝廷以前更多的是采取捐输手段来解决临时应急，这本身就是一种不太道德的方式，连捐输者自己都明白。

偶尔有借款，但是一是数量小，二是时间短，而且基本上都不是以朝廷名义，更多的是以某个部门或者某个官员身份去借款，所以一直没有形成例制常态。

“那表兄觉得如何来解决这个问题呢？或者说打消对方的这种疑虑呢？”冯紫英浅笑着问道。

“我和汪先生以及琏二哥都商讨过此事，觉得的确很难，因为捐输这一形式用过多次，大家都觉得就是花钱买一个身份，印象根深蒂固，而你这一次要求如此之高，数额如此之大，难免就会让他们觉得朝廷是有意用这种方式来勒索了。”

“那倒也不是。”段喜贵摇摇头，“铿哥儿，你知道我们和这些商人谈最大的倚仗是什么吗？”

“是什么？”冯紫英讶然。

“是你这个人，你的身份，你的口碑，你的未来前途。”段喜贵很肯定地道：“若非有你这个人，换了其他人，很难让他们产生兴趣。”

事实上冯紫英自己也没有想出什么好的办法来。

朝廷信誉需要建立在实力至上，需要长时间的积累养成，从某种意义上来说，有时候某个颇有信誉的官员大臣恐怕都能比朝廷的信誉更高，只要是在一定范围之内。

现在要奢谈什么让人家对你心服口服纳头就拜，哪有那种好事情？

自己就算是名气再大，但是在数以百万计的银子面前，就算是自己有心要维护朝廷信誉，但是严峻的现实面前一样都可能被轻易推倒，这一点这些商人们不会想不到。

这种朝廷信誉，也就是现代政府的信誉，不是一朝一夕能建立起来的，现代的契约制度对于官府朝廷来说，能不能实现权利对等，基本上是全看人，而非制度。